前言


關(guān)于市場的促銷活動，是所有商家都很關(guān)注的問題，可是，對于凈水器的銷售，促銷活動的效果大多不太好，效率也比較低，為什么？


面對促銷活動對凈水器銷售作用不大的狀況，很多商家很是無奈，不做促銷活動，那又做什么呢？


凈水市場銷售現(xiàn)狀---低效的促銷活動正在困擾著我們！



一、促銷活動分析


首先，我們把促銷的含義明確一下，那就是在特定的時間內(nèi)，通過犧牲價格（明的、暗的）來換取一定的銷量。


這里有兩個前提：一是產(chǎn)品價格堅挺并且有一定公信力，二是帶有一定剛性需求的產(chǎn)品。


在滿足上述兩個條件下，促銷才會有一定的效果！


現(xiàn)在，我們來分析一下凈水器。


至今為止，市場上還沒有一個品牌的凈水器在價格上表現(xiàn)出堅挺和有較好的公信力（價格標桿），而且凈水器在現(xiàn)階段事實上是一個剛性需求不強的產(chǎn)品。


所以說，理論上講，現(xiàn)階段對凈水器實施什么樣的（節(jié)日）促銷活動意義不大。


那么，問題來了，我們應(yīng)當做點什么呢？坐以待斃嗎？顯然不是！


二、如何破解？


解決問題要從研究凈水器的屬性開始。


凈水器的核心屬性是消費者不能立即通過飲用出水來判斷產(chǎn)品的優(yōu)劣！


它不像電視、冰箱，插上電就能知道產(chǎn)品的好壞。


因此，消費者購買凈水器一定是從他對你的信任開始的。


你要做的是，如何建立消費者對你的信任？


另外，作為購買凈水器的消費者，他首先考慮的是設(shè)備是否安全？對人體是否會有傷害？有沒有效果？在此基礎(chǔ)上才會去考慮價格！


而解決這三個疑問，消費者不可能都有凈水器相關(guān)的專業(yè)知識，他的選擇是，找到他認為可以信任的銷售人員。至于價格，在此之前，不是他首先要考慮的因素！


所以說，無論你在什么節(jié)日做多大力度的促銷，效果都不會好到哪里去。



說句更真實的話，如果消費者不信任你，把你經(jīng)營的凈水器送一臺給他，他都不敢用。


三、我的建議


1、不要把精力和資源花在促銷上，意義不大。套用營銷上的一句話：你要讓某個產(chǎn)品早點死掉，你就給它做促銷活動！


2、建立消費者對你的信任才是關(guān)鍵，而信任的關(guān)鍵是你是否相對專業(yè)！